【1日目】問い合わせ0の結婚相談所が「月1名入会」を安定させる方法

改めまして、LINE登録ありがとうございます。
最初に1分ほどで読める自己紹介をさせてください。

リリウェブは「ホームページ制作」を軸に、スポットコンサルティングなどのサービスで、開業1年目から会員100名超のベテランまで、累計70以上の結婚相談所へ支援をしてまいりました。

＼多くの嬉しいお声をいただいております／

■主な実績
・ホームページ（HP）制作実績35件
・HPリニューアル後に問合せ2倍（3→6件/月）
・HPリニューアル後に問合せ安定化（3件/月）
・スポットコンサル後、0.5ヶ月で問合せ+2件
・顧問*開始2ヶ月で問合せ+3件
・顧問*サポート中の平均問合せ+4件/月etc.
*現在受付停止中（ホームページ制作に注力）

…そんな我々の知見を、ぎゅっと盛り込みました。

1日 1記事・3日で完結します。

この特典は「問い合わせ0」だった相談所が「月1名の安定入会」になった“実際の事例”をベースにしています。

ちゃんとやれば、再現できます。

…ただ、先に言わせてください。
この特典、95%の方は読んで終わります。

「LINE登録だけして満足しちゃう人」
「“明日からやる”と言い続けて数年経った人」

これまでたくさんの仲人さんと接してきましたが、結局廃業してしまった人はこういったタイプの方がほとんどでした。

才能の差ではありません。
やるか、やらないか。ただそれだけです。

この記事は一切の忖度も嘘もありません。あえて言うならば「経営者として当たり前のこと」しか書いていません。

それにもかかわらず95%以上の人はそれができない。あなたには、残りの数%に入ってほしいです。

ちなみに…実はこの特典、すでに集客が軌道に乗っている結婚相談所にも気づきのある内容です。

3日分ご覧いただき「なんだ、当たり前のことだな。全部できてるわ〜」と思われた方は、集客の土台構築がすでに完了しています。もっと羽ばたいてください。

・加盟元の賞を連続受賞
・会員数50〜100名規模
・成婚数100組超

こんな未来が自分に訪れるとしたら、すごいと思いませんか？

周りからも一目置かれ、結婚相談所で充分に生計を立てられる。そんな未来を目指したくないですか？

言い換えれば…このまま何もしなければ、ほぼ100%、「発信をがんばっているのに、1年後もまだ問い合わせが0」という未来が訪れます。

これを避けたいなら、まずはこの特典に目を通すところから始めてください。

ビジネスは動いた人だけが報われる。
私たちは、そう信じて支援を続けています。

一緒にがんばりましょう。

この特典の中身（全3回＋α）

私たちが普段の支援でお伝えしている集客の“核”だけを、ぎゅっと詰め込みました。

【1日目】 問い合わせ0から月1名入会を安定させる方法
【2日目】 あなたのホームページは完璧？ギリギリOK？それとも…ヤバい？
【3日目】 集客ツールの正しい選び方
【シークレット特典】 集客の“超・超・超・本質”

それぞれの記事は密接に関連していますがタイトルだけだとわかりにくいと思います。だから“迷子にならないための説明書”を用意しました。

（本当は動画にしたかったのですが、撮り直し地獄が見えたので断念しました。とにかく早くお届けしたいという想いです。お許しください）

迷子にならないための説明書

構成は、1日1 記事（全3回）＋α。
それぞれの概要をお伝えします。

1日目｜月1名入会を安定させる方法（本記事）

最初に、経営者としての“マインド”から。

ここが甘い仲人さん、本当に多いんです。「自分はできてる」と思っている方にも、そっと鉄槌を下します。ごめんなさい。

その上で、結婚相談所という高額で、目に見えないサービスをどう売るか。集客に必要なアクションの全体像をシンプルに整理します。このパートを極めれば、月1名どころか普通にもっと集客できるようになります。

ちなみに…先にお伝えすると「ホームページ」はかなり重要です。だから2日目のテーマとして設定しました。

2日目｜あなたのホームページ、大丈夫？

想像してみてください。婚活者はこれから、数十万円を、赤の他人に払おうとしています。しかも成果は保証なし。その人が、ダサいホームページを見て「よし、この人に懸けよう」と思うでしょうか。

もちろん思いません、1ミリも。

しかも支援の現場で見ていると、皆さんデザインが…なかなかに壊滅的です。

原因は「顧客目線の欠如」。これはマインドの問題もあります（本日の記事でも触れます）。

…とはいえ、完璧なサイトはいりません。

50万も60万もかけなくていい。今の目標はたった1つ、“足切りされないこと”。そのための25項目をお知らせします。

なんと、項目にチェックを入れるだけで、その場で自動採点できる診断つき。

3日目｜集客ツールの正しい選び方

どれだけ良いサービスを持っていても、正しい集客ツールが選べていなければ効果は半減。

・X
・Instagram
・Threads
・ブログ
・YouTube

何があなたに合っているのか。

そして、この記事では月1名の入会が安定した方がさらに事業スケールアップする上での注意点についても解説します。

これから頑張る方はもちろん、すでに月1〜2名安定している方にも、とても耳寄りな情報になります。

シークレット特典｜集客の“超・超・超・本質”

集客する上では、ホームページやSNSなど、なにかしら発信をする必要があります。

その発信において、99%の方が陥りがちなミスについて、シンプルに言語化しました。

人はなぜ物を買うのか。なぜサービスを利用するのか。

言い換えれば、「なぜあなたの発信が問い合わせにつながらないのか？」

このテーマで集客の本質を語ります。

多分、視座が3段階ぐらい上がります。
受け取り条件は、3日目に。

ぶっちゃけます。なぜ無料で配るのか。

正直に言います。ホームページ制作やスポットコンサルティング(2h)のご依頼につなげたいからです。

ただ、この手の特典にありがちな「集客ロードマップ、無料で作ります！」からの“しつこいLINE発信に、強引すぎるポジショントーク、そして強めの営業”…こんなことはやりません。

ああいう導線を見すぎて、
我々は正直あまり良い印象を抱かないのです。

いちばんの狙いは、この特典を通してリリウェブがどんな知識・スキルを持ったチームかを知ってもらうこと。考え方や支援の実績を見てもらって、「ここなら任せられそう」と思ってもらえたら、それで十分です。

実際、「問い合わせ0→月1入会」に必要なことは、この特典に全部入れました。

もちろん、2日目に解説するホームページ制作については、一律の診断だとどうしても限界があるので、細かいところは無料相談で対応させていただいております。

基本的に、弊社は営業をしません。
どうぞお気軽に。

さて、前置きはここまで。本編を始めます。

【1日目】まずは、経営者の“マインド”から

しつこいようですが、ここが甘い方が本当に多いです。テクニックの前に、まずここです。

その1｜“手を動かす時間”を、力ずくで作る

シンプルにいきます。

動いた量が、そのまま売上になる。

会員の多くは会社員。つまり、お見合いも相談も土日に集中します。…その土日、なぜ休んでいるのでしょう。

「自分にも休息が必要」——波に乗っているベテランで、そんな優雅なことを言っている人は、私たちの知る限り1人もいません。

相談所でいちばん難しいのは「月1名を安定させる」この局面。越えられない方は、正直かなりの確率で廃業します。

私たちも、何度もその場面を見てきました。だから今のあなたに必要なのは、作業時間を物理的に確保すること。

• 平日の日中（副業なら、夜に2時間でも）
• 平日の早朝
• 土日

「時間がない」は、たいてい「優先順位が低い」の言い換えです。スマホをダラっと見ている時間、正直ありませんか？

時間は、本気を出せば湧いてきます。今のあなたは、集客に使う時間が圧倒的に足りていないだけなのです。

その2｜“顧客目線”を、ちょっと気持ち悪いくらい極める

顧客満足なくして、月1名の安定はありません。

入会してくれた方へ徹底的に価値を提供する。これができないと、そもそも仲人として大きくなれません。そしてここがミソですが、顧客目線は、そのまま集客に直結します。

• そのSNS発信、独りよがりになっていませんか？
• 相手が“欲しい言葉”を、ちゃんと投げられていますか？

顧客の声こそ、発信のネタ元。顧客の満足こそ、集客のブースター。「常に見られている」と思って、ちょっと気持ち悪いくらい相手目線でいてください。

（※ただし、なんでもハイハイ聞くYESマンとは違います。そこは履き違えずに）

その3｜結局、インプットとアウトプットの往復しかない

「で、どうすればいいの？」への答えは、身も蓋もないですが、

インプットとアウトプットを、ひたすら往復する。以上。

これからの話、正直すぐには効きません。むしろ「すぐには出ない」と思って始めてください。

それでも、波に乗っているベテランの8割は、この地味な往復を越えています。強い仲人ほど、自分を分析して、理想とのズレをコツコツ埋めている。だから他人のこともよく見えるし、成婚まで人を動かせるのです。

私たちはこれから、当たり前のことしか言いません。魔法も裏技もない。でも、その「当たり前」を当たり前と思えた瞬間、あなたはもうすばらしい経営者です。

回り道に見えて、実は最短。そういうやつです。

さて、ここからが1日目の本丸。“月1名入会”を安定させる「4つの柱」です。

あれもこれも手を出さなくていいんです。
必要なのは、この4本の柱だけ。

1. ホームページで“足切り”されない
2. ポジショニング（差別化）にこだわる
3. 低額サービス（0〜数万円）をつくる
4. 集客ツールを1つに絞る

絶対に外してはいけないのは①②④。
③は集客を加速させるブースターです。

実際に当社が支援して月1名を達成された仲人さんは、①②③を同時に、しかも徹底的に練り込みました。

そしてXに絞り込みひたすらに発信。

生活が安定しない中でも果敢に投資され、結果は初月で問い合わせ5件。

そこから1年以上、月3件を切ったことがありません。全員がここまで行くとは言いませんが、正しくやれば、これぐらいは再現できるかと。

では、1つずつ解説します。

①ホームページで“足切り”されないクオリティに

もう一度言います。婚活者は、数十万円を、赤の他人に払うのです。ダサいサイトで信頼されることは、まずありません。

でも、完璧はいりません。Wixでもペライチでもあきばれでもベリウェブでも、道具は何でもいい。今のあなたのゴールは、たった1つ。

足切りされないこと。

そのために満たすべきポイントがあって、チェックは【2日目】で丸ごとやります。質問に答えるだけで自動診断してくれるツールもお渡しします。

もちろん、ただ綺麗なホームページを作っても仕方がありません。次の②も考慮した設計にしていくことが重要となります。

②ポジショニング（差別化）にこだわる

本記事での解説としては、この項目がメインとなります。少し長いので最初はサラッと読んで雰囲気を掴むだけでOKです。

さて、ポジショニングとは、あなたの強みが活きて、かつ誰も座っていない椅子に座ること。かっこよく言えば“差別化戦略”。

競合が真似できない特徴で、価格が高くても選ばれる仕組みをつくる、というものです。

ここで、突然ですが質問です。

「あなたのサービスの強みは？」——答えられた方へ、もう1問。「それ、競合と比べても強みと言えますか？」

…たいてい、ここで黙ります。
理由は明快で、競合を調べていないから。

• 顧客：ニーズ、ターゲット
• 競合：シェア、評判、強み、弱み
• 自社：シェア、評判、強み、弱み

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手順はこうです。

ステップ1：競合をあぶり出す

• Googleで「結婚相談所 ○○」（○○はエリア。県と市、2パターンで）
• 検索1ページ目の相談所を全部メモ（まとめサイトは無視）
• Googleマップ5位以内も全部メモ
• 検索とマップ、両方に出てくる相談所＝あなたの目標ライン。最優先で丸裸にします

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ステップ2：サービスを並べて比べる

• 縦軸にサービス項目をずらっと書いて、横軸で各社「やってる／やってない」を埋める
• 自分のプランも同じ表に載せて、同格プランで比較する（スタンダードならスタンダードと比較）

これで、自分がエリア内でどのあたりの立ち位置かがハッキリします。同じ「スタンダード」でも、中身は天と地。価格が同じでも中身が薄ければ負けるし、逆に濃ければ勝てます。足りないなら、今すぐ埋める。

ただし、質を上げずに値段だけ下げるのは厳禁。 あなたも会員も、誰も幸せになりません。

小ネタをひとつ。実は当たり前のことをサイトに書くだけで、“見かけの差別化”になったりします。

■例
・申込み数
・カウンセリング頻度
・プロフィール添削
・デートやプロポーズ設計
・成婚退会後のフォロー
・オンライン対応
・電子決済
・休会OKか etc.

皆さん、意外と書いていないんです。
そんな盲点を見つけて一人勝ちしてください。

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ステップ3：まず真似る。そして超える

集客できていないうちは、先人を真似るのがいちばん速い。どの業界でも王道です。質と価格が並んだら、あと足りないのは“実績”だけ。

※丸パクリはNG

恒常的な値下げはナシですが、キャンペーンで少し安くするのはアリ。とにかく、いただく額の何倍もの価値を返してください。

実績のある相談所は、この“出し惜しみしない”ができているから、成婚者が次の成婚者を連れてくる好循環に入れているのです。

ただ、真似のままだと、いつかあなたも真似されて頭打ちになります。だから——

会員と向き合う中でサービスを磨き、あなたにしか出せない強みを見つけ、尖らせて、目標の相談所を追い抜く。

差別化でいちばん大事なのは、センスではなく“泥臭さ”です。ひたすら手を動かす。ここまでやれたら、あなたはもうビジネス初心者を卒業しています。

ちなみに…ポロッと重要なことをお伝えしますが、強みは事業スケールの変化に応じてどんどん変わっていくものです。そして、一生懸命考えてもそれが当たる保証なんてない。

だから、絞り出したその強みをまずはしっかり前に打ち出して、トライアンドエラーをひたすら繰り返してください。

③低額サービス（0〜数万円）をつくる

ちょっと②の説明が長くなってしまったので、少しおさらいです。

①と②では、「足切りされないホームページ」と、「あなたのポジショニングを決める」というお話をしました。

次は、あなたのポジショニングに合った少額のちょっとしたサービスを作って、ホームページに掲載してください。

はい、ここで一旦ここまでの3つがすべて紐づきました。どれかが雑になるとこの時点でアウトです。必ず意識してください。

そして、なぜこのアクションが必要かについてですが、ハッキリ言うと、相談所の入会メニューは、そのままでは売れません。

それは高いから。あなたが何者かわからないのに利用してくれるはずがないのです。この部分をしっかりと理解せずに開業される方が多いので、いつも必ずお問い合わせいただいた方にはお伝えしています。

まずは無料〜5,000円くらいの低額サービスで“感動”をお渡しする。そこで「お、ここいいな！」となれば、入会へ自然につながります。単なる無料相談はどこもやっていて、そもそも選ばれない。

「話す機会をもらう」こと自体が少額サービスの価値なのです。

500円が売れれば、5,000円が売れる。5,000円が売れれば、10万が売れる。財布の紐って、そうやって緩みます。だから、作り込んで、作り込んで、作り込んでください。

このサービスへの安定した集客ができるようになれば、入会も安定します。本当です。

④集客ツールは、1つに絞る

さて、①〜③によって、あなたの強みが生きるポジションで、関連した少額のサポートをホームページ上で公開できている状態になります。

そして最後のピースを埋めるのが、集客ツールの選定。どれだけ素晴らしいサービスを作っても、綺麗なホームページを作っても、それが見てもらえなければ意味がありません。

この集客ツールはそこに足を運んでもらうための入口といえます。

そんな重要な入口ですが、X、インスタ、ブログ……もしかして、全部やっていませんか？　

月1名入会なら、1つで十分です。

とはいえ「選び間違えたくない」ですよね。だから、各ツールのクセをちゃんと理解した上で1つ選ぶ。その選び方は【3日目】で解説します。

もちろん事業規模を大きくしていく段階では、1つでは足りません。そこで3日目ではツールの紹介だけでなく、事業スケールアップする上でのツール選定の考え方もセットでお話しします。

すでに月1名が安定していて、月3・5・10名を狙う方にも刺さるはずです。

…さて、本日は以上です。

動き出したいけど、どこから手をつけていいかわからないあなたへ。

きっとここまで読んで疲れましたよね。まだ今日時点では動き出さなくてOKです。

• 足切りされないホームページが重要
• ポジショニング決めと低単価サービスが入会につながるきっかけとなること
• 「低単価サービスへの集客」がポイントで、活用する集客ツールは1つでOK

というこの3つだけ、しっかり覚えてください。

そして、明日には「ホームページの自動診断」をシェアしますので、まずはそれであなたのホームページのレベルを数値化してください。

明日、診断後に、あなたがやるべき具体的な行動について言及します。

ちなみに…本日動き出すとしたら、「ポジショニングの見極め」部分、もしくはそれが固まっていたら「少額サービスの検討」ができるかと思います。

ホームページと集客ツールについては2日目と3日目の記事を読んでから振り返ってみてください。

まとめ｜今日のゴールと、次の一歩

1日目のゴールは、「正しい方向に走り出すレールを敷くこと」。ここまで読んで動けた時点で、あなたはもう上位数%です。

お願いは1つだけ。

3日分、必ず読み切ってください。 いちばん危ないのは、1日目で止まる人。最悪、そのまま静かに廃業……という未来もあり得ます。

私たちはできる限りシンプルに、すぐ動ける形でお届けします。

もし「ここ、理解がちょっと怪しいかも」と思ったら、無料相談で直接どうぞ。開業1年目から会員100名超のベテランまで、70名以上を支援してきました。

月3名限定ではありますが、あなたがすぐに動き出すための「集客ロードマップ」を無料でご提供します。しつこいですが、営業はしません。

それでは、また2日目でお会いしましょう。